虽然买房不可以像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样杀价的。其实买房的过程就跟做买卖一样，买房谈判时，要了解把握他们的卖房心理，要了解学会佳的出手机会。
那样具体如何做呢？今天购房指南就给大伙聊一聊开发商卖房的那些套路，与购房人可以应用到的谈判方法。
一些开发商为了吸引购房者，以不真实内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、健身俱乐部等美好的描述，但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时，销售又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。
赠送面积也是套路
购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这类容易见到购房打折实在叫人心痒痒，仿佛省了几十万，但赠送面积那样大，真的没问题吗？
当然有问题！要么赠送的面积本来就是你的，譬如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位非常可能只不过用权，不可以写入购房合同和房地产证，开发商什么时间心情不好了，说拿走就拿走了。
关于定金的套路更深
目前不少楼盘都会预先收取购房者定金，虽然有关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的定义打擦边球。
原本购房者在签署了认购协议后出货定金，已经是行业内的潜规则，但因为当时购房者还没看到房子交易合同，即便是在后期发现合同中不可以同意的条约，却碍于已经交了定金，而失去了主动权，不只不可以针对合同中的细节进行修改，想要退定金更是难上加难。
交房也一样隐藏套路
之前延期交房的问题让不少购房人十分烦恼，几经投诉揭秘之后，近年来延期交房、延期办证的状况已经少了不少。然而，你以为如此就没问题了吗？不是的！
一些开发商明知社区中的一些配套设施，甚至房子内部施工水平，尚没办法达到出货用条件，但为了防止赔偿业主延期交房的赔偿金，硬是在不合格的状况下交房，等到业主需要开发商整改时，开发商又把延期收房的责任推到业主身上。
开发商套路这么多，作为购房者，买房时假如没个谈判方法，分分钟就吃亏了。那样，有什么谈判方法可以让大伙立即get，并且活学活用呢。购房指南这就一一列举出来。
智斗开发商的谈判方法
方法1、知道楼盘的实质销售状况
只有提前对楼盘详细情况和房价走势多做知道，才能更准确地看出销售是否为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼战无不胜，买房要想杀价成功，第一要尽量多地知道开发商、销售商和预购房子的状况，这是杀价成功的首要条件。
具体的认知途径可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房产业内人士等。需要知道的内容包含开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的状况，包含它们的背景、经济实力、资质和信誉等状况，必要时还要实地考察。
方法2、不要轻信美好的承诺
在购房时应该注意选择证件齐全的房产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是不是展示了开发商的营业执照与《国有土地用权证》等。应注意其土地用证上的用法年限，防止购买产权年限大幅缩水的楼盘。
另外，在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。对于销售的口头承诺，好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。
方法3、不要随便被看穿
来到售楼，可以先看看，譬如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售人员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来砍价，那会叫人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。
为了对你的背景进行深入知道，并获得你的信赖感，销售总是会对你以往的购房历程、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为种类等信息进行知道。当然，他们更专业是好事，但假如想要更多的主动权，就不要随便和盘托出。
方法4、做一个挑剔的购房人
在洽谈中，购房者应多暴露房子的各种缺点、问题，略微夸大这类缺点、问题的害处性。购房者还要流露出担心的表情，同时应该注意察看他们的表情，准时调整方案，做到进退适度，从容不迫。
你需要把自己扮成购房行家，参照预购房子周围物业状况，计算出所选房子的价值，做到心中有数。洽谈时，可以识破他们的一两个“花招”，给销售“你非常专业”的暗示，才能砍出一个理想的价格。
方法5、与销售打心理战
为了不让客户获得主动权，销售总是会拒绝客户的第一个建议，购房者不要被销售的谈判方法影响到，该要的打折和打折必须要尽力争取。
在进行讨价还价的过程中，为了防止局面尴尬，销售总是会使用“一个唱红脸、一个唱白脸”的办法相互，就是为了有效的向你施压，这时必须要维持冷静。
在不想让步的时候，销售为了表明自己实在没有办法，总是会将决定权推到上面，借用高层的力量拒绝让步，但大多数时间这只不过一种谈判的方法。
方法6、不要指望一步到位
买房要杀价，但不可以指望一步到位，譬如，卖4500的房屋，有的直接一次杀价到4000元，这不只让开发商非常难从心理上同意，而且还容易被觉得没购物诚意，如此非常难成交。
所以杀价要层层递进，一步步将价格压下来。譬如购房者可以试探性咨询低销价格格，譬如说一次性付款可以打折几个点，或者通过找“关系”咨询房屋的底价格。
另外，在杀价的过程当中要一直察看置业顾问的表情，假如置业顾问表现的没耐心，可能价格基本见底了。通常来讲慢慢磨是比较适当的杀价方法，也是容易成功的方法。
方法7、合同约定尽可能详细
关于交房时间，精装修等内容，必须要在合同中注明。
开发商不按约定时间交房，依据有关法条规定，逾期出货用房子的，在肯定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几（具体看合同中表述）的违约金，而超越合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商需要整改，如因整改致使延期收房，开发商仍需负责任。
购买精装修住房时要签订详细的合同，合同中要重点明确精装修标准。尽可能防止用“高端”、“等于”、“高于”等含糊字眼。约定的内容要尽可能详细，包含地板、厨卫用具等用材的品牌型号，假如有赠送电器，也应该落实到具体品牌和型号上。
来源：房天下
